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教你如何做一名合格的微商

来源:微商货源网   日期:2018-04-25 22:39
很多人做微商,但是又有很多人做不好微商。

代理同样的微商货源产品,别人可以做得很好,为什么我的做不好呢?其实很多人都不明白微商存在的意义,微商需要注意两点:一是怎么解决客户的问题,二是怎么解决微商代理的问题

曾经马云说过一句话,我们做的事情,是为了解决市场上的问题,只要你有解决问题的能力,那么赚钱都是附带的,那么做微商基本上只有一个目的,那就是为了赚钱,只是有的人把这个目的伪装得很好,因为你直接给别人说,你微商的目的是为了赚钱,那么你的东西肯定会卖不出去的。如果你做微商是为了客户着想,解决客户的问题,解决代理的问题,我相信你的微商一定做得很好。


很多人都忽略了两个点“怎么解决客户的问题”“怎么解决代理的问题”,造成自己的产品销售不出去,代理流失。怎样才能避免这两个问题呢?


首先我们要足够了解我们的产品。我们的产品适合于哪一类的客户,这样你才能有效的推销出产品。其实客户分为两大类:一种是产品对应的效果问题(注重于产品质量的客户),一种是人品对应的情绪问题(注重于服务质量的客户),所以我们要从这两点去打动客户。

客户对产品主要存在以下问题:

1. 这款产品是不是真的有效果?

2. 这款产品的价格是多少?

3. 这款产品是否真的值得我信任?

这些问题都是大家最关心的问题,也是我们最常见的问题。从这些问题中我们可以看出,客户在意的产品质量。想要解决客户的这些问题,需要给客户介绍我们产品的特点,给客户看使用后的一些效果图,增加客户对我们产品的一个信任度。很重要的一点就是,我们千万不能先报价,一定要等到客户询问价格的时候,我们再报价。我们在与客户沟通的时候,你说话的态度也很重要,直接决定了你在客户脑海中影响。

我们代理存在什么问题:

1. 人脉(也就是客户)

2. 产品知识的培训

3. 心理辅导

4. 成交

新手代理都面临的第一个问题就是人脉。没有相对应的人群,我的产品应该卖给谁?我们要教会代理如何引流,扩大他们的人脉圈子。当新代理有一定的人脉了,我们也要开始培训他们的产品知识和朋友圈的管理。朋友圈不要随时发,这样会让人反感,直接屏蔽你的朋友圈,得不偿失。

 

很多人做微商也是抱着尝试的态度。当产品卖出去的时候激情满满,当产品卖不出的时候就会觉得自己不适合做代理。所以,我们要经常鼓励代理和支持,缓解代理的负面情绪,给予代理有效的解决方案。



  联系我时,请说在微商货源网看到的,谢谢!

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