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独有的微商意识

来源:微商货源网   日期:2018-04-23 09:26
微商不还是做生意吗?怎么就需要独有的微商服务意识了呢?


如果把之前的电商称之为粗放式经营,那么微商就是集约式经营。如果你还用之前的电商思维来运营微商,注定是做不长久的。


之前电商是靠流量,有流量就有转化,只要浏览的人足够多,总有人会买单,电商们只需要把控好购买流量的花费与成交获取的利润,保持盈利就可以了,当然差额越大,盈利就越多。

独有的微商意识


微商不是这样的,一个微信号你好友再多也不过5000人,超过了这个数字微信就提醒你删除一些好友才能添加,这就意味着你不可能再依靠之前电商那种砸流量换取销量的模式来做


当你获取的流量达到5000的时候好友已经满了,该成交的都已经成交了,你再添加也加不上了,如果你还按之前那种思路就是删了这些好友再添加新的好友?


显然你不会这样做,一是累,工作量大,二是如果都删了你会损失客户资源,或许你很聪明,我只删除那些没产生消费的好友。


但是,再加好友数量依然有限,或许你更聪明一些,我换个账号继续加好友,当然是可以的!第二个满了之后再换第三个账号再加,是这样吗,这样你会做的非常累!



永远记住,第一次成交之后不是交易结束,而是交易刚刚开始,还有80%的利润在第一次成交之后,微商要做的就是把精力放在挖掘出这80%的利润上面。


电商模式大多是钓鱼的运作模式,各种推广之后获取到客户,逮到一个算一个。


微商模式则需要鱼塘圈养的运作模式,不只是钓到鱼,还要把它养起来,保持沟通关系,让其继续购买,重复消费,甚至是介绍亲戚朋友来购买。


这样的生意模式才会越做越轻松,才会有积累性,才是我们想要的健康态生意。


独有的微商意识


怎么样才能拥有这种健康态的生意模式呢?这就需要有独有的微商意识。


1. 做小众个性化品牌


由于目前品牌种类繁多,想做起来一个品牌是很困难的。微商要选择一个细分领域来做这样一开始你就很容易成为行业老大。


2. 开发客户终身价值


如何开发客户终身价值?产品是关键说到底只有产品真正好用了客户才会再次购买,才会有回头客服务再优秀一些,更助于形成口碑传播,形成老客户介绍新客户稍使营销策略,让老客户乐意主动介绍、持续介绍。


3. 塑造产品超高价值


我们要做的不是夸大产品价值、忽悠消费者,而是赋予产品真正的超高价值,把产品本身做的更出众。可以从下面几点入手:


01
挖掘产品独家卖点


找到一个自家产品拥有而竞争对手没有的产品优势,这就是你要告诉客户为什么买你的产品,而不是别人家的。你的这个独家卖点,一定是可以给客户带来与众不同的。


02
打造行业权威标准


找一个符合你产品的标准,把自己做成行业权威。


03
创造一个细分领域


当你创造一个细分领域,一开始你就是行业老大。几乎每个行业都有品牌存在,作为新生品牌想要立足,就需要做细分领域,把行业再细分一下就可以了。


  联系我时,请说在微商货源网看到的,谢谢!

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