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为什么你的群发文案,回复率那么低?

来源:微商货源网   日期:2018-04-16 22:03
微商必须明白一个道理,人们并不反感卖货,而是厌恶过度刷屏。同样的人们也并不反感被问候,而是讨厌毫无感情的群发。

类似下面这样的群发消息,相信你肯定收到过或者自己还群发过;



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想象一下,你在收到这样的群发消息的时候,脑海里的第一印象是什么?大多数人的选择,应该是直接关掉并在心里骂一句“SB";


推己及人,如果你是群发这条消息的主人,别人也是同样的感受。


为什么你的群发文案,回复率那么低?


微信群发,跟别的场景不一样,发送者、接收者有天然的好友关系,文案就更有讲究。


好的文案,让你感觉真实,权威,每个字就像勾魂一样,吸引你买单。


坏的文案,让人看了分分钟想拉黑删除。


什么样的信息会让你恨不得立即打开,犹豫一秒就觉得会错失千万?


又是什么样的信息让你悔当初认识了这位“老铁”,想立刻"手滑"点删除?


今天,我们来说说群发的那些事;掌握下面这些群发套路,你的群发消息才是合格并能够有效的带来咨询转化的;



第一步:明白群发的目的



群发的核心,其实不是为了成交客户,而是通过群发给客户创造一个沟通的机会。



第二步:群发的核心要领



群发操作时,需要注意其中的一个核心要领,那就是要模仿跟对方一对一沟通,让他收到信息的时候,感觉你是发给他一个人的,是对他的重视;而不是发给N个人的,一看就是群发。这样他回复你的几率是最高的。只有他回应你,你才能跟他有互动的机会。


最简单的方法就是:以对话的语气而不是广告的语气来撰写群发文案。


为什么你的群发文案,回复率那么低?


压抑一下你想说这些的欲望:



"本公司专业制作商城小程序,直销类。。。。"(以下省去500字)
"我们是专业的xx代理商,常年代理xxxx品牌,"(以下省去500字)



原则就是:你跟朋友间是怎么对话的,群发的时候也应该照这个模式。


比如下面这样的:


“有个事想征求你的意见”
“###,在忙什么呢”



再比如:



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这类的开头是不是更好一些?



第三步:群发内容尽量让群发对象做选择题,而不是问答题



千万别用群发的形式发类似问卷调查式的问题,而且还是开放式问题。


比方说,"什么情况下你会使用我们的app ? ""我们的app有什么改进的地方?"这样的问题,就会让人不知所措,不知道从哪里开始说起。这样的群发,效果显而易见。换做是你,你愿意参与这样的群发用户调研吗?


再举个例子,就很容易理解了;如果想用群发的方式让朋友参加活动,下面这3种请求对方回复的方式,哪种更好?



回复数字“1”,

回复"我想参加"

回复“我想参加这个课程”



用脚趾头想,当然是第一种啊。。。。


简而言之,文案越简短越好,操作步骤越简单越好。因为现代社会,人们实在是太懒了。。。多打一个字都会让人望而却步的。



第四步:群发长文案的时候,尽量在第一句话就吸引他



虽然直接出现在微信对话框里,但是你的文字吸引对方的注意力也只有0.01秒。


而且出现在你的好友新消息提示栏里的字数是一定的。


我们来对比一下这两个群发:

为什么你的群发文案,回复率那么低?


什么是云付?什么是手刷机?

两个专业术语,上来直接就把不明就里的人干趴下了。。。

专业得一塌糊涂,也把我打开这条信息的兴趣全部打消了。


再来看看这个:

为什么你的群发文案,回复率那么低?


最新揭露: 提升成交率1-3倍的秘诀!



难道你不想知道成交率提升的秘笈?

难道你不想立即,马上,现在打开这条消息?

难道你不想发财,年赚千万,立即迎娶白富美?


有了互动的机会,才有可能让他对你深入了解,了解你能给他带来的价值,才会带来成交。群发信息需要好的话术,一步步引导成交。



撰写群发文案的5个小技巧:



1.抬高接收者的地位


比如这个群发文案:



你好,你是我的A类好友。

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作为A类好友,惊不惊喜,意不意外,开不开心?


2.送赠品


比方:


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请注意,上面使用到的“绝密”和"秘诀"等字眼。


3.抬高价值


比方说这条群发消息:



99元=价值连城线上4天微信营销课程+298元xxxx一盒+20本绝密电子书籍



怎么算都是超值的,对吗?

人们要的是占便宜的感觉,而不是便宜。

想尽办法让他拥有这个感觉,销售就成功了一大半。


4.制造焦虑和紧迫感


比如:


仅限前1000名,已经有698名抢购,现在仅剩最后302个名额,你只需扫描二维码支付即可,优惠随时销售一空…



5.给降价或者清仓带来正当理由


世界上没有无缘无故的爱,降价也好,清仓也好,最好有一个正当的理由。


比如这条群发消息:



因高三需要学习现清货‼️绝对正品可扫码 进价出 欢迎咨询



我是因为爱学习才清货的,学习让我快乐 :-)


不是因为这批货压在我手上出不去,也不是因为这批货退货太多,也不是因为隔壁老王今天来我家一起看电影。


你的降价或者清仓的理由是什么?在设计群发文案的时候最好多转动一下脑筋,想一个更接地气更容易让人接受的理由。


6.简单,0基础,人人可上手


比如:



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这样的模板完全可以复制;


群发的频率最好是一周发一次,比如你的通讯录有1000人,你今天可以发200人,明天发200人,后天发200人。一周下来就给每个人只发了一次,这样的频率是比较合适的。


微商必须明白一个道理,人们并不反感卖货,而是厌恶过度刷屏。同样的人们也并不反感被问候,而是讨厌毫无感情的群发。



  联系我时,请说在微商货源网看到的,谢谢!

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