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产品文案策划:页面排版的商业逻辑(下)

来源: 热度: 时间:2016-09-20 01:54:55

本篇主题:
  一个页面排版影响着用户体验,作为营销人,我们不得不站在用户体验和用户逻辑去思考: 


0、解决核心疑问: 大概用一屏来排,你的客户最关心的东西,你在设计产品的时候就应该想明白的。

消除消费者心中最大的疑问(如 30天无理由退换货!关心是不是正品,就用信任元素,实体店等等…… ),

看客服聊天记录、产品本质、把自己当成客户、竞争对手的页面购买理由,创意 客户的核心疑问是什么就可以了。

1、需求调动:(大部分的消费者不是看到就买,所以客户有要犹豫,有拒绝的内心,所以要激发客户内心,调动客

户的胃口调动起来)。

情绪欲望调动的方法 (最多控制在1-2屏以内就可以了):

从众(1.5屏以内,选择一张对自己的产品最有杀伤力的一张图……,把所有能体现从众的地方写出来)

紧迫感

稀缺

恐吓(讲出痛苦,再去恐吓。2屏。用阴暗的色彩,可以体现出沉重。)

占便宜(2屏内展现,)

教育客户(放大需求,是整个调动需求情绪的综合体。)

幻想(充满着情感上的理想,)

话题(拿什么拯救你?卖减肥的,海量咨询,销量又那么大。)

2、产品展示

完美的产品展示应该具备什么?

高端大气,上档次的形象;

吸引眼球,耳目一新;

全面展示产品造型,产品是主角;

让消费者感受到该产品的“气场”。(体验时的情景化感觉;卖高档女人产品,表现出自信……,与产品力相关。)

建议1屏(1屏是600-650PX,整个页面是1.5 – 2屏,产品展示在1屏)

主要展示的产品需要有主次感,产品是主角(如 包包 有色彩,人物隐现点)

把 字体 做成 图片。有一个大字做标题,下面需要有小字说明(比较小的字,半透明,不仔细看的不看。)

产品展示图 用上下排版更大气。

产品展示处处需要产品特点,产品差异化做出来,

3、产品价值

需要挖掘自己产品的产品价值,

表现方式:

图与字; 字与字

图与字:

左图右字,右图左字

上图下字,上字下图

底图上字

字与字:

深色,大字突出重点文字

浅色,小字弱化非重点元素

整体表现的价值;(一张图片上表达出了该产品的所有特点和差异。字数不易太多。表现通常是半/双圈式表现,)

每个细节的价值;(你需要对想要表达的产品价值更加详细地讲解。一般用一屏空间来展示这个特点。)

比如表现 “软”,从各个方面去展现软,这个表现 软 就是特点的细节。表达结实,再单做图。这就是细节价值

对比而来的价值;(左右排版,下面用小字细节。)

不管是什么样的表达方式,都是要用价值,信任,行为购买理由,用符号进行表现。

每个点的目的为的是对消费者有价值的,有需求的。

4、产品细节

产品的颜色;

产品的使用方法;

产品的设计理念;(关于设计师,和背后的故事,)

产品给谁用?送给谁?

产品的常见问题;

5、情感沟通

6、信任元素(贯穿由整个页面策划,合理的加入信任元素,不一定在最后添加信任元素。)

解决客户的疑虑是打造信任的重要原因。

基本信任来源:

店铺天然权重,店铺专业的装修,老客户回头客,客服服务态度,宝贝详情页面,品牌知名度。

1、客户见证(黄钻会员见证,感谢信,老客户成交记录见证,店家动态见证)

2、权威证明(产品证书证明,授权书,质检报告,有说服力的证书展现出来。多方位的去展现和别人不一样。)

3、销量展示

4、借力大牌(同品比价,国际一线面料同步,)

5、借力名人

6、优劣对比(局部细节的差异化对比,)

7、借力媒体

8、借力实体店(商场零售价对比、线下品牌,)

9、借力知识

10、产品背后的故事

11、服务展示

12、借力国外

13、B2C独立商城装修贯穿(利用B2C商城做销量,做官方商城,做评价营销,做会员制度等等。)

结论:

流量渠道和产品页面策划是密切相关的。流量渠道决定消费人群。页面产品的核心围绕产品力进行

建立7个文件夹,看各种好的产品,把好的文案给放进去。慢慢的收集,实际做策划产品的时候,把文案接近的简单修改用了,收集可以看别人的文案来感知背后的商业营销逻辑。

有差异化

有购买理由

竞争上在分析别人的产品有强大的购买理由和差异化的时候,我们该怎么做? 挖掘别人的劣势。


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