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2018年微商超级裂变终极秘诀

来源:微商货源网   日期:2018-04-24 07:08
首先,我要分享一个非常重要的成功心法!因为在我和很多学员和客户交流中,我发现很多人不懂这个心法。而其实这个心法威力巨大!单单弄懂这个心法对你都是“价值万金”的,其

2018年微商超级裂变终极秘诀

      这个心法是什么呢?就一句话:从成功走向成功!

   这句话是什么意思呢?因为很多人总是喜欢去弥补自己的缺点,这也是中国传统的教育体制的原因,查漏补缺嘛!但其实你真正要做的是去发现你的天赋。你之所以有缺点,那是因为你有天赋存在!这样才平衡,这就是命运的平衡之处。很多人没有发现,老是在那里弥补自己的缺点,却没有想过怎么样才能把自己的优点发挥到极致?

   从成功走向成功就是这样一个思维,你的下一个成功是建立在你现有成功上面的!

   比如你已经在这里做到了0-1,那么你接下来不需要又去做一个新产品,再来做到0-1。那样就很辛苦,你真正应该做的是把现在已经做出0-1的产品继续叠加,把这个产品做到1-10,甚至1-100。这样才是更加靠谱、更加赚钱的打法!

   无论如何你先记住这句话,以后对你人生一定很有帮助:从成功走向成功!我们做任何事业,都要从从成功走向成功,比如我们创业者,好不容易在一个地方做出了从0-1。但是你知道大部分的创业者,受不了诱惑,发现那个更赚钱,又去搞一个新的出来,于是又要开始从0-1,从0-1是最难的!!!

   所以一直赚钱不多,或者赚钱很累!创业者真正应该做的是怎么把已经从0-1的部分,进行叠加,做到从1-10,从10-100,不断的叠加上去!

   什么意思呢?因为从0-1是最难的,但一旦做到了1,后面从1到10就简单了!!!

   多么简单的一个道理!赚钱也是一样的,当你发现一个项目,一个方式是可以赚钱的,接下来你就要进行叠加,进行放大,自然赚的钱就会越来越多!就好像你管理团队的时候,团队长总容易把焦点放在那些没有出业绩的人才身上,而对于那些创造了80%利润的优秀人才却很容易忽略他们。

   所以我经常跟团队长讲,要把你的焦点真正放在20%最优秀的人才身上,这样优秀的人才才会越来越多,你的业绩才会越来越好,因为焦点在哪里,哪里就会成长!

   所以接下来你可以思考一下几个问题来梳理这个重要的赚钱心法:

   1、你思考一下,目前你有哪些方面是给你赚钱的?有哪些营销方式你做的很棒,不断给你增加了现金?你梳理出来,然后把这些地方进行放大,从1到100。

   2、你思考一下,你有哪些地方目前是做的特别好的方式,客户很认同的存钱动作,价值动作。那么你也去把这些方式进行放大,从1到100。

   3、你再去思考一下,你个人,有哪些行为、有哪些习惯是非常好的,你找到,梳理出来,然后可以放到“幕布”APP里面,记录好,然后把这些好的习惯、好的做法进行放大!进行叠加!

   总之,你一定要记住,你是有优点和天赋的。要学会从成功走向成功,充分发挥你已经证实有效的优点和打法!

   好了,关于这个成功心法先分享到这里。接下来我要继续带你深入“成交与收钱的世界”。

   那我要给你分享一个重要的秘诀:【96301】

   你看着这串神奇的数字不知道是什么对吗?

   9指的是你和你团队的人每天都要发9条朋友圈,意思是你也要这样要求你团队里的人,不然他们每天也不知道做什么,你讲多了他们也记不住,但你告诉他们一串数字,他们就一下子就记住了!那么这个9条朋友圈,这样一说你团队里的人就特别理解,也很清晰。

   每天发9条嘛!清晰明了。但不要发太多,除非那天很特别。不然一般一天发个10条左右就可以,不要超过15条。

   96301里面的6指的是:每天要有6个有效沟通!这个对你来讲是不是也很清晰?

   那么6个有效沟通也很容易理解!因为很多人很容易忘记这个。然后很多天也许就没有去做有效沟通,结果没有赚到钱,自己还不知道原因出在哪里?因为你大部分的成交其实都是来自于一对一的客户沟通与互动,收钱也是来自于那里对吗?

   尤其是你的团队就更加是了。那有些人每天也去沟通,但是他做的很多都是很简单很随意的沟通,根本不是有效沟通,根本不深入。也没有办法达成成交,那么这个是不算有效沟通的!

   有效沟通,一定是后面能够慢慢转化和成交的沟通.。

   96301里面的30是指:每天你要增加30个新的精准粉丝,无论你是被动吸引粉丝来加你。或者是你主动去加人,反正每天30个精准粉丝。当然大部分人是通过被动吸引+主动加人两者结合起来!因为粉丝是营销的基石!没有粉丝,搞什么营销。

   然后96301里面的30还有一层意思是指(因为30是2个数字,所以有2层意思):每天要与至少30个粉丝进行互动,这个就不是有效沟通了,而是互动。只要互动都可以算在里面!然后也许从30个互动里面,你会筛选出6个有效沟通。这样就很不错!

   再之后96301里面的1指的是:每天至少达成1个成交!

   如果你团队的每个人都能做到这样,每天成交1单,那一个月就是30单。那这样每个月就能轻松赚到钱,生存下来!

   要是你团队大部分人都能赚到每个月几千元、上万元。那你团队就能开始逐渐裂变起来。

   所以说裂变的核心之一,就是做好这个96301!

2018年微商超级裂变终极秘诀


   那么这个96301是不是很好记?也很好复制到团队里面对吗?

   这就是这串数字的神奇之处。不要小看这串数字哦!因为团队的核心就是四个字:复制裂变!但复制裂变就需要根正苗红啊!那么你怎么检查你的团队,你怎么给你的团队设定目标,你团队每天要做什么事情?你怎么知道对方有没有完成的很好?96301就给了你很好的检视标准!

   你现在清晰了吗?首先你要自己做到。要去体验整个过程,你才知道怎么更好的管理你的团队。因为团队每天都要去做事情,但是问题来了,每天做什么事情呢?有哪些重点呢?就是96301:每天9条朋友圈,6个有效沟通,增加30个粉丝,30个粉丝互动,最后达成至少1个成交!

   接下来我要给你分享《1对1成交4大元素》,因为这个实在太重要了!

   《1对1成交4大元素》

   1、朋友圈打造

   2、文案+工具流

   3、粉丝管理

   4、销售互动

   好,那么重点分享《一对一成交4大元素》里面的“销售互动”,销售互动是非常重要的!

   那销售互动要注意什么呢?你要注意一个核心,在一对一的销售互动里面,文案+工具流占了50%的重要性!另外沟通技巧占了50%重要性!至于沟通技巧有机会在分享,因为那又是一个庞大的系统!但你有没有意识到这个在一对一的销售互动里面,文案+工具流竟然占了50%的重要性!

   你有意识到这个方向吗?这是一个战略方向。你说对一些大企业,这个战略方向是不是百万价值?因为你和团队天天在做销售互动。在跟客户做一对一的沟通,而且你们很多的成交、很多的收钱都是来自于一对一沟通与互动!

   但是你却没有意识到,在一对一销售互动中,文案+工具流占了50%的重要性?这就意味着,你基本上没有花什么时间去做文案+工具流。这样的结果就是你的团队裂变越来越慢,你团队的业绩越来越差。而且越来越多团队成员抱怨你,赚不到钱!

   为什么?因为他们在战场上,你却没有把子弹和武器提供给他们!!!你仔细反思一下是不是?是不是很少花时间去做文案+工具流的事情,甚至你今天第一次听说这个方向!

   这就是别人团队和项目做得大、赚钱比你多的多的方向之一。你天天想要团队裂变,业绩倍增,你想要收入裂变和倍增,那你有没有想过裂变的核心在哪里?’

   核心:底层裂变才能层层裂变!

2018年微商超级裂变终极秘诀

   所以你知道吗?当你把文案+工具流给你的团队准备好,给你自己准备好的时候。

   你就会发现,原来一对一沟通可以这么简单,这么有流程。可以成交率比以前提轻松提升3-5倍,甚至更高。

   所以,这个方向你一定要上升到“战略层面”!我们再看,这个《一对一成交4大元素》,里面还有个粉丝管理对吗?那么粉丝管理和互动,这里面要做什么?要怎么弄?

   这里需要做好【3+1粉丝管理法】,具体指的是:

   第一个30%:你要花30%的时间去寻找A类客户这个很容易理解对吗?一方面做营销肯定需要源源不断的粉丝,另外一方面,要想收钱效果好,粉丝越精准越好!所以要聚焦寻找A类客户,A类客户在哪些鱼塘,你要怎么去吸引他们,想想他们的需求点。

   第二个30%:30%的时间与A类客户建立信任,也就是培育阶段因为有些A类客户是简单接触下就可以被你成交,给你付钱。但也有许多A类客户是没法第一次就成交的。这就需要你花时间来做培育系统,来建立信任。

   第三个30%:你要花30%的时间在筛选出来的《趁热打铁清单》客户上面,与他们互动和沟通。

   为什么要专门花30%的时间在筛选出来的《趁热打铁清单》客户上面呢?因为趁热打铁清单的客户,是最容易成交的。无论你是做营销还是做管理岗位,都会有些非常紧急而且重要的事情要处理,而这个趁热打铁清单即将这些紧急而重要的事情事情列出来。

   就拿做营销、做微商的来说,每天客户太多了,都不知道先攻什么重点?但是你仔细思考一下,有没有发现你每天的成交大部分是来自于当天或者昨天的意向客户,然后跟进,再成交的。

   所以这里是最容易产生成交的,最先要搞的重点自然是最有意向的客户,必须写出来,也就是趁热打铁清单。

   为何要做趁热打铁清单?

   客户的成交、人才、合作方等等都是一样的原理,是有一个热度的,什么意思呢?就是比如昨天他跟你谈完,已经有60分钟的热度了。就需要你来好好跟进,让他能到90分、100分的热度,跟烧开水一样,然后就能把水烧开、也即成交掉如果你已经烧到了60度,结果你不管了。

   过一周你再来跟进已经晚了,因为你没继续添加柴火,可能对方的热度又将为零度了,你之前做的功夫全部白费,你又得重新开始添柴火!多可惜,所以要趁热打铁!

   如何做趁热打铁清单呢?《趁热打铁清单4步曲》:

   第1步:用一张纸或者一个本子,专门用来做趁热打铁清单

   直接把这些客户名字写下来,如果是纸的话贴在你的办公桌子上或者家里的墙壁上,如果是本子的话根据每日计划安排的时间,依次跟进,这样就可以24小时提醒你自己进行跟进。

   第2步:每一个客户保留一定的空间。

   一个客户一个框框,因为在这里面要标注包含以下内容:

   a.哪天有咨询。

   b.意向什么产品。

   c.通过什么方式跟进接触。

   第3步:每一次和客户接触都是一次价值提供。跟进的时候可以同类意向客户可以批量跟进。

   第4步:如果已经成交的可以划掉,不断更新这张名单。

   这就是做《趁热打铁清单》的方法,是不是非常简单明了?!

   第三个30%:你要花30%的时间在筛选出来的《趁热打铁清单》客户上面,与他们互动和沟通。

   第四个10%:你要花10%的时间来打造让人无法拒绝的“成交主张”!

   因为到最后临门一脚的时候,成交主张最重要!

   你看很多微商搞各种活动促销,那些活动促销的广告,尤其是效果好的,就是一个个非常NB的成交主张!

   这就是【3+1粉丝管理法】

2018年微商超级裂变终极秘诀


   OK,看到这里,大家觉的有收获吗?

   接下来我给大家串起来一下,我现在再把里面的2个串起来,这样你更好理解。

   我现在把【96301】和【3+1粉丝管理法】串起来给你理解。96301我已经讲过了,这个做好,你就知道你每天要做什么,你复制到团队,他们也知道每天要做什么,要达到什么目标,都非常清晰,也很容易检视!那么3+1就是你的每天的时间分配。你已经知道每天要做什么,但做的事情里面肯定有轻重之分。要学会合理分配时间!

   这里面意思就是你要30%时间在寻找A类客户,30%时间在培育系统、建立信任,30%时间在趁热打铁清单客户的沟通与引导成交,10%时间在不断优化你的成交主张!

   不过这里面还有上面提到的,文案+工具流,这就是你平时要专门花大块时间来做准备的。这些是准备工作!枪支弹药,肯定是上战场之前就要准备好的!这样你的部队,你自己,上到战场才能取得最大化的胜利!


  联系我时,请说在微商货源网看到的,谢谢!

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