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能赚钱的好产品一定有这6个特征,你的符合几个?

来源:微商货源网   日期:2018-04-27 11:55
产品的重要性不言而喻。

微商营销的本质是个人品牌营销、口碑营销。产品的质量是个人品牌营销的前提和基础,如果前期产品选择上没有做好,后期做的一切都会困难重重。

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什么样的货才是好货?


所谓王婆婆卖瓜自卖自夸,几乎每一个微商人都觉得目前做的产品是最好的!但是事实真的如此吗?


锋哥要告诉大家一个真相:目前3000万级的微商人,至少有80%的人做的产品不是最好的!这也就是为什么大多数微商兢兢业业勤勤恳恳的刷朋友圈,但还是卖不出货的重要原因之一。


每个人之所以都觉得目前做的产品是最好的,根本原因是没有足够多的对比,你所掌握的信息量还不全,你在当初要做微商的时候,可能碰巧遇到一款产品,门槛也比较低,几十几百元就可以做,同时上家比较热心,就这么走上了微商之路。但那时那刻,你根本没想过这个领域还有多少更好的产品,更有实力的厂家,更有名的大牌。


你甚至连“百度一下”都没有,当然不知道人外有人,天外有天。这必然会产生“坐井观天”的结论:我做的产品是全世界最好的!其实这只是在自欺欺人,不要不承认,事实就是如此残酷。


那到底什么样的产品才是好产品呢?微商应该如何选择真正有钱途的产品呢?


1.品牌货/大牌


在2014年以前,朋友圈里可能还会经常出现“三无产品”;

在2015年,朋友圈可能还会有一些仿冒伪劣产品,但80%以上已经都是正规厂家生产的商品了;


到了2018年的今天,要想在激烈的微商淘汰赛中逆袭增长,成为最后的男神女王,我们必须选择品牌货,选大牌。


直接判断依据有:


a.行业领导品牌(全行业前几名的产品)

b.有明星代言

c.有电视广告

d.有实体店

e.入驻京东商城

f.有天猫旗舰店

g.有线下大型活动

h.产品上市5年以上

i.产品有对应行业全套资质

......


2.功效强


大家记住一句话:“消费者的痛苦越大,付款买单的速度就越快!”


举例子对比下:


A:小李回老家过年,这段时间天气很给力,白天温度都在15-20度,真是风和日丽呀,小李约到儿时的闺蜜,在大院子打牌聊天,太阳晒到身上真是惬意啊,第二天早上洗脸照镜子,发现脸好像变黑了点!这变黑了点要不要紧呢?要不要买点防晒霜呢?


B:小刘过年连续吃了几天的辣菜,打牌子打了几个通宵,脸上长满了痘痘,眼看就要上班了,这痘痘要不要紧呢?到底要不要买点祛痘产品呢?


C:小李还算相对幸运的,小张可就惨啦,大年初三,亲戚给他带来了几盒周黑鸭,辣辣的鸭脖加上鸭肫,吃得根本停不下来,第二天一早,口腔溃疡+牙龈肿痛,这牙痛要不要紧呢?要不要去药店买点牙痛灵呢?


大家说说,ABC这三个案例中的小李、小刘、小李谁最可能先买单呢?


答案是肯定的:按概率,小张肯定是最先买单的,因为他最痛苦嘛!


功效强的意思就是能帮消费者直接解决某些痛苦,他本身就是有强烈需求的,如果我们刚好出现在他的面前,成交是分分钟的事情。


常见的功效/功能需求有:


a.女人爱美丽


b.老人要健康


c.小孩要聪明


这三大类,除了小孩子的产品不怎么适合在朋友圈展示外,前面二类几乎占据微商产品的80%以上。


比如XX内衣,是不是女人爱美丽?


比如水光针,是不是女人爱美丽?


比如棒女郎,是不是要健康?


比如阿胶糕,是不是补血养颜,要健康?


......


大家仔细观察自己的朋友圈,是不是大部分产品都是这两类玩意,但这些产品的功效程度是不同的。


3.适用人群广泛(基数多,通用性强)


判断是否适用人群广泛的二个参考标准:


a.产品的精准目标人群至少在千万级以上;


b.朋友圈上至少有30%的比例是我们的目标客户。



一个宝马销售员,一个月可能只买得了一台,甚至挂蛋;而卖比亚迪的,可能每天1天,甚至几台。


我们知道淘宝上有车子卖,甚至有房子卖,但你见过有飞机卖吗?


“卖宝马的自己开比亚迪,而卖比亚迪的自己开宝马”


这句话形象地说明了大众化的东西,更容易取得大的销量,赚更多的钱。也就是说微商在选择产品的时候尽量不要选择太小众太偏门的类目,除非你有特殊的目标人群渠道和资源。比如你本来就是做奇珍异石相关的工作,有特定的目标客户,那你在选择产品的时候就可以选择奇珍异石之类的产品进行销售。否则,一般人建议还是老老实实的选择大众能够接受消费频次高的产品。



4.复购率高


复购率就是重复购买率,客户买了一次,还来买第二次,第三次,甚至第10次,这样我们做起来就比较轻松。


“如果我们每一单,都需要开发新客户,那么做起来将非常累,心也累!”


锋哥对月度复购率的评价标准如下:


a.复购率在15%以下,完全不用考虑;

b.复购率在15%-30%之间,做起来会有点吃力;

c.复购率在30%-50%之间,做起来会比较轻松;

d.复购率在50%以上,恭喜你,一定会爆发!


建议每一个微商人每月用表格记录自己的销售情况,坚持几个月再回头看看数据,你会发现不一样的惊喜。



5.易展示/易传播


微商大多数是在手机端宣传推广产品,手机的屏幕就那么大,复杂的商品很难看清细节。例如服装,图片和文字展示其实都很难去完整表现这件衣服到底如何,所以要避开这样的产品。


如果产品的效果可以立竿见影或者产品本身具有话题性,那么传播起来就会事半功倍。比如说微商早期最火的产品就是面膜,为什么呢?


因为面膜在贴之前皮肤可能是暗沉干涩,贴完之后是白润透亮,对比效果比较明显。姑娘们都爱臭美,敷完面膜拿个手机一自拍,发到自己的朋友圈,很自然地就形成了传播。


而且就算效果不那么显著,美图一下,或PS一下,也容易产生强烈的效果对比。


再回头说说服装这个品类,这个类目里面有一个小分类,在微商里面是比较火的,大家想想是什么?


对啦,内衣!是内衣!


群里也有很多卖内衣的吧,内衣完全符合易展示/易传播这一条。道理大家都懂!


6.市场需求强


只有市场需求度强烈的产品,才容易持续的出货,不会导致货压在代理手中而崩盘。


回头看过去几年比较火爆的几个品类:


私护(以棒女郎为代表)

洗衣片(以泉立方为代表)

膏贴(以鑫玺为代表)

口腔护理(以漱口水和牙片为代表)

瘦身减肥(以酵素和青汁为代表)


这些品类和品牌到今天有几个活得越来越滋润,并且依然在不断增长中的呢?


如果你是老微商,或者你懂百度搜索指数(看趋势),你就知道,私护、洗衣片、口腔护理这几个品类里面的大小品牌大多数都活得很累,因为这几个品类实际上都带有一个创新的性质。


它们有一定的“科技含量”,宣传时通常会带上“革命”!


亲们,你肯定知道,在中国的历史上,绝大多数“革命”都是失败的!


说到这些“革命性”的品类,比如私护,确实很火,但难道那些“XX炎”都是在过去一年才有的吗?洗衣片没有出现的时候就不能洗衣服吗?漱口水真的能在短时间内取代牙膏吗?


当然,我们要肯定这些品类的先驱,对市场的教育作用!我们不能说这些品类没有市场,只是市场还需要持续的开发,人们的观念需要进一步的普及。但这是需要时间的,很难在短时间内普及到位。


而微商领域里面的跟风现象更为明显,看到“棒女郎”火了,一堆“郎”都出来了,人们的接受程度远远比不上市场上一窝风的跟进速度,自然就供大于求,出问题在所难免。


各位再看看膏贴类,这个品类为什么很多不怎么出名的品牌年销售额过亿?因为“狗皮膏药”自古以来就是市场的刚需!足贴在淘宝上很多年都卖得好,所以在微商里也好卖,低调发大财。



以上6点是我们选择一款好产品的重要参考因素。不知道你的产品满足了几点?


如果你所做的产品,连三点都没占到,赶紧换!因为选择比努力更重要!


如果你所做的产品,有四-五点符合,恭喜你,坚持做,迟早你会爆发!


如果你所做的产品,六点都符合,天啊,你太幸运啦!眼看你就要成为女王啦!


  联系我时,请说在微商货源网看到的,谢谢!

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