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如何把一个挣钱的微商故事讲得清新脱俗

来源:微商货源网   日期:2018-04-24 06:05
​ 在《人类简史》里,尤瓦尔·赫拉利把我们迄今为止的文明成果,都归结为人类讲故事的结果,从“欺骗伙伴河边有狮子”从而让自己独享果实开始,发展到构思一切不存在的事情

如何把一个挣钱的微商故事讲得清新脱俗

   人类编造的这些故事有3个共同特点:

   1、都让听众相信,故事成真后对每个人有好处,譬如大家都相信建立了监狱以后就能把坏人全关起来。

   2、故事的最大受益者其实是设计故事、讲述故事的人本身,譬如在《汉莫拉比法典》里就把人类等级制度用法律确定下来,实际受益的正是讲故事的人——统治者。

   3、每个成功的故事,都能驱动人们为了这个故事的实现去努力,譬如佛家普度众生的故事,就让一部分人抛弃一切,又让另一部分人自愿去供养前一部分人,这就是宗教故事的驱动力。

   商业领域同样如此,发源于1919年的‘庞氏骗局’,就以一个子虚乌有的高回报投资(三个月40%的收益回报)的故事,在七个月内圈了3万多投资者的钱,直到今天,讲这种经典‘坏故事’的人仍然大有人在。

   至于牛奶强身、钙片补钙、脑白金、八大传人小罐茶等商品/品牌类的故事更是比比皆是,几乎每个成功的商品/品牌背后都藏着若干个用心良苦的故事。

   当然,向善的、积极的、推动社会向前发展的商业故事也有很多,以今天的商业现状而言,雷军的小米、乔布斯的苹果、张晓龙的微信…等等,都是对社会发展产生极大推动力量的故事,当初信了他们的故事并给予投资的人,的确配得上名利双收。

   所以,站在商业角度,产品宣销的效果、项目投融资的成败、社群运营的优劣、微商产品的招商…等等等等,都与你的故事讲的如何直接相关,讲故事如此重要,以至于今天连乡镇企业老板都知道把“要会讲故事”挂在嘴上,可见,作为移动互联网时代、消费升级时代、新零售时代的我们,会讲故事几乎是一项基本技能。

   正因如此,我们本着实际操作的原则,来说一说怎么去讲好一个故事,怎么把一个挣钱的故事讲得合情合理。

   第1条:给我一个完整的故事

   注意,这里的关键词有两个——完整的、故事,就重要性排序而言,我个人认为“完整的”要优先于“故事”,一个不完整的故事怎么看都像谣言、臆断、猜测,而一个不完整的商业故事,则会直接被听众视为骗局。

   目前的微商就遭遇这样的窘境,他们要么被认为是传销,要么被认为是三无产品骗钱,很多微商根本没办法用一个完整的故事或理论框架,去消解这一切误解,就只好用一些似是而非的、碎片化的名词,拼命往“新零售”、“社交电商”上面贴,希望用这些时髦的概念化解尴尬。

   但结果是更扯不清楚、更可疑,一盘好好的生意往往就这样弄得灰头土脸。

   在这个时候,故事的完整性,就远比讲故事时的鸡汤鸡血、舌灿莲花来得更重要,因为完整的故事框架,奠定的是故事本身可信度的基础。

   从小我们就学过,完整的故事包括时间、地点、人物、事件、起因、结果等要素,写作文的时候老师没少为这些事儿敲黑板,但还是有很多人写不清爽。更不用说设计并讲述一个商业故事了。

   在商业领域,故事的应用基本分为两类,一类应用于商业项目的包装与展示,另一类则应用于产品/品牌的包装与推广,从完整性的角度,我们可以归纳如下。

   商业项目故事的构成要素,主要包括项目定义、项目背景、客户与产品、市场推广、项目运营、项目收益预期和风险管控问题。以上要素的完整性,决定了一个项目的可信性,你要让别人跟着你干,必须让人家能明白整盘生意的全貌。

   需要注意的是,商业故事的这些要素。虽然看上去与《商业计划书》的撰写类目很接近,但在项目信息的处理上,故事和计划书还是有根本的区别。

   《计划书》侧重于简明扼要、结构严谨、条理分明的把一个项目交待清楚,真有投资意向的资本方或合作方,根本不需要你讲故事,他们通过《计划书》已经对项目本身的商业价值有了判断,即便略有瑕疵,他也能理解,因为他们同样是商业上的行家。

   而微商招商的故事,则侧重于根据对象、场景的不同,把故事中最具冲击力的部分拿出来,对宝妈强调经济独立、对失败者强调翻盘机会、对创业者强调这是门槛最低的项目。当他们开始了解故事的全貌时,说明意向已经很明确了,但这时候如果故事本身是不完整的、立不住的,那么再明确的意向也会被中止。

   与商业项目故事相同的,是产品/品牌故事,相较而言,传统营销时代的企业,在这一点上做得更好一些,譬如一款保健品,在它所有的品牌展示机会中,产品通常会有一整套完备的产品/品牌故事作支撑,包括它的创牌经历、产品成分、产地、显效机理、适用人群、同品类差异、品牌诉求和品牌价值等等,都会分别以恰当的图文、影音等方式呈现出来,从而取信于用户。

   但在微商领域中,这一点做得尤其差,功能、功效等基本的要素,也会在资料中呈现,但通常只有“是什么”,而很少交代清楚“为什么”,问题在于消费者(用户)并不会给你“你说什么就是什么”的权力,他们心里有十万个为什么,你必须要回答清楚这些为什么,才能奠定成交的基础。

   很可惜,满屏劣质的海报、功能强行列举的产品里,很少有能把一款产品/品牌彻底交代清楚的微商产品,在我有限的微商经验里,只看见英树产品在这方面做得比较到位,是真心花了不小的专业精力。

   因为你的故事不完整,所以你只能得到不信任的眼神。假如我们真的要做一款产品、或者启动一个项目,请先准备好一个完整的故事。

   第2条:给我一个完整的好故事

   故事的完整度决定一个项目、一款产品的信任度,而一个故事是否动听,则决定了这个故事影响力的深度和广度,我们可以从可口可乐里看到秘方、美国梦的故事;可以从百事可乐里看到年轻新一代的故事;从樱花油烟机里看到风雪中为用户送滤油网的故事;从台新银行玫瑰卡里看到一个认真的女人的故事…等等。

   所有这些故事,都为一个品牌、一个产品打下了最初的江山,并烙下了清晰的市场辨识度。

   所以,一个完整的故事带来的可能是平庸的市场表现,只有清新脱俗的好故事,才能催生市场奇迹。

   让我们来看看现有的微商都是怎么讲故事的,招商的时候,一般都是产品各种好、团队特别牛、小白不用怕、因为有引流、门槛都很低、机会不再有;讲产品的时候,一般都是一套对比照、几张特写图、现身来说法、循环三步骤;讲生意的时候则是订单晒一晒、会议开一开、时刻要摆拍、人生很愉快。

   不客气地说,微商之所以声名狼藉,就是上面这些动作搞坏的。

   并不是说上面这些动作无效,不是的,上面这些动作是有效的,甚至可以说是一个微商项目必须具备的规范动作,但大部分的微商在推广过程中,有且仅有这些,那么时间一长问题就来了,这些动作的机械循环,带来的坏结果是观众会觉得你这就是强行推销,强行诱导观众掏钱。

   因为你所呈现的一切动作里面,除了“掏钱吧”三个字之外,再没有任何有意思或者有意义的信息,这也是为什么微商总被人屏蔽的原因,一个故事除了钱之外,还得有意思、或者有意义,否则就变成了竭泽而渔的强行推销,而掠夺式地把韭菜割一遍的恶果,只会使韭菜们感到深深的困惑——“下一茬我到底长还是不长”?!

   微商们也意识到了这个问题,所以我们可以看到很多微商现在讲故事的方法正在发生变化,招商的时候,除了前面说的那些规范动作之外,也开始描述自由创业、女性创业的意义;卖产品的同时,也开始讲一讲产品的应用场景;但由于微商从业者本身的非专业性,他们不可能把故事讲得更好。

   所以要么依赖微商图文生成软件去硬凑素材,要么必须依赖运营方提供的素材维持日常广宣。因此,运营方讲故事的能力,决定了他们旗下代理商的市场表现力,所以我们今天的课题——如何把一个挣钱的故事讲得清新脱俗,要解决的正是这个问题。


   通常而言,一个引人入胜的、娓娓动听的故事,一般会有感动、新奇、幽默、共鸣、反转、时髦、温暖、讽刺…等等吸引人的特质,一款产品或一个项目可以综合地表现这些特质,也可以挑选某一类特质持续创意表现,总之以故事好听好看为原则。


   问题在于,道理讲起来容易,但真要去操作大家就会觉得特别困难,毕竟讲故事也是门技术活儿,长期、大量的故事表现,的确不是那么容易的事,这也是大部分微商发出来的图文拙劣、抄袭成风的主要原因,那么有没有解决这个问题的办法呢?还是有的,我们可以从三个方面来解决这个问题。


   首先,在把产品/品牌的核心气质框定后,提前规划好故事的内容框架,把故事的结构、角度、讲述形式、讲述频次全都弄弄好,提前进行收集、整理、加工,这样的话,时间稍微一长,你的故事绝对会讲得与众不同,有层次、有节奏、有数量、有质量。给大家举个例子。


   其次,有规划的创作也毕竟是创作,而创作确实是件特别难的事,在这一点上,我认为个体的微商无论如何不可能做到创作,但对运营方的建议还是有的,那就是组建一个专门的部门来做这件事。


   最后,作为运营方,应该把这些生产出来的优质内容,包括它们在不同平台上的应用格式、不同平台的上传方式,统统给到各层级代理商,大家一起来讲这个故事,只要我们坚持这样去操作,通过长时间的积累、大面积的传播,那么任何一个及格产品,都有可能隐隐透出一股品牌货的样子。


   只有这种办法,也正是因为这种方式,才能够使目前这些仍然在坚持微商事业的朋友仍充满了市场机会,这也是我个人投身到微商领域的重要原因,市场机会还远远没有得到有效的开发。

   第3条:请坚持讲你的故事

   所有广告都会简单、重复地投放和播放,原因在于这样能把商品信息在受众脑袋里烙下深深的印象,从而在购买行为发生时自然而然地选择他脑海里最熟悉的那个品牌。


   这一原则在微商领域同样适用,因此,朋友们在推广微商产品时也不妨坚持讲你的故事,以海报、软文、音频、视频、活动、社群等不同形式不厌其烦地讲出你的故事,这是第一个方面;


   第二个方面,就是把不同形式的故事讲述方式,在微信公号、头条号、大鱼号、企鹅号、微博、百度周边等不同的分发渠道、不同平台坚持去讲,日积月累,你的生意终将成功。


  联系我时,请说在微商货源网看到的,谢谢!

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