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学会这招,让微商成交率提升一倍

来源:微商货源网   日期:2018-04-20 06:38
客户在哪里,商机就在哪里,营销就在哪里。现在客户很多都在威信群里,所以我们有就要多熟悉熟悉微信群的技巧.
为什么要做微信群?


11.jpg

随着各类群的兴起,社群变得越来越重要!


首先还是回到一个根本点:人是群居性的动物!


客户在哪里,商机就在哪里,营销就在哪里。


而目前国人使用的最多的社群,客户最集中的地方,就是:微信群与QQ群,特别是微信群!


群里会聚集着很多你的准客户、你的准代理商,或者是准合作方, 在群里都能有办法慢慢成交!


微信群的5大作用:


1、曝光


群内要曝光自己、曝光平台/品牌、或者曝光服务/产品。


通过曝光,你会给原本没有方法,或者没有上家带的微商带来信心,给她们机会,会激发她们的潜意识:想跟着你干,因为你有她们需要的。


2、粘性(氛围)


作为群主,可以每天发个小红包,或者给群有提供价值,放入无法抗拒的“吸引”。


营造好群里的氛围,增加群友之间的粘性。


3、 吸粉


通过红包/价值/吸引,可以达到吸粉的目的。(收心、收人)


4、筛选


你可以通过社群,筛选出和自己同频、同好、同价值观的好友。


并通过紧密联系,最终成为合伙人,一起为共同的事业拼搏。


5、成交


社群还能将成交最大化!


通过社群,一对多的批发式成交好友。



怎么管理微信群?




如果你是这个微信群的管理员!这是很多人头痛的问题!


因为没有框架、没有方法,尤其是当你手上群很多的时候,你交给你团队中人才去管理, 但他又不会,这个时候你就需要教他。


想要管好为微信群,你每天必须在群里要做到这8件事!


1、设置好主题:提前“邀约”好友。


 微信群在建群之前,你就要想好社群的主题。


再对应主题,想好对应的邀约话术。


规划好,好友进群前、中,后的话术,及流程,并和主题相关。


 2、微信群的基本设置:


(1)微信群的:名字


微信群名称取好,名字不宜太长,否则显示不了。


群友截图群信息,分享到朋友圈时,她的粉丝也看不全群的名字,降低了推广的效果和影响深度。


(2)微信群的:公告


微信群公告,是一个很好用的功能!


可以每周或每月换一次公告,相当于是一个黄金广告宣传板!当好友进群时,大家都能看到!


而且微信群公告更新时,会@群内所有人,群内好友都能看到。


 比如,群里最近有什么事情,有什么活动,有什么通知。只要改好公告后发出,就会自动@所有人!


所以,要善用这个功能,效果会非常好。


(3)微信群的:群规


 微信群要设置群规,当好友进群由群主或者管理员第一时间发出,让好友明确此群的注意事项,制定好制度,让社区有序开展。


(4)微信群的:置顶/保存通讯录


如果你是群主/管理员,你需要置顶置顶群,并将群保存到通讯录。这样的话,群里一有信息,你就能第一时间看到信息,并回复!把此群保存到通讯录,是为了方便你能够更好的找到社群。


 防止很多人微信群太多,找半天找不到。


你保存后就可以在通讯录的“群聊”里,找到所有你保存的群,提升办公效率!


(5)微信群的:你的群昵称


这个功能往往会被大家忽略,就是:在社群当中,你要改好你自己的群昵称。


因为,群聊天时,很多都会显示群成员昵称;


那么,你的群昵相当于又一次的营销,广告打的让人不好察觉。


(6)微信群的:查找聊天内容


查找聊天内容,被大家称之为:爬楼!


意思是,你在群设置的“查找聊天内容”里,可以搜索你想要查找的内容,以及之前社群中的内容,实现快速定位。


(7)微信群的:设置聊天背景


设置聊天背景,这个功能很有意思。


你设置的背景别人是看不到的,但你自己可以看到!


而且,你截图发朋友圈的时候,你的粉丝都可以看到你的聊天背景。


 比如,你把聊天背景设置成:自己团队的名字、放上自己的品牌名,或者放上自己的图片,这样截图发圈的时候,也会有很好的传播效果。


你持续的发圈,自然久而久好友就会被你催眠!


最后就跟你合作,或者向你购买了!


当然,这一招有些人喜欢用,有人不太喜欢。


(8)微信群的:群主管理权转让


群主管理权转让,这个功能也棒!


也就是说,你如果不想管理这个群,你可以把管理权转让给群里另外一个人!


然后,对方就会变成社群的群主,变成群管理员!


(注:更改后,无法收回,需考虑清楚。)


(9)登录:微信客户端/微信网页版


很多人不知道,微信可以登录电脑版客户端,或者登录微信网页版。就可以在电脑上进行信息的回复!


就不再需要手机上一个一个的打字,速度太慢了。


你得学会电脑与手机一起用,所以只需要下载个微信客户端就可以了。


可以同时在电脑和手机端登录,非常方便。


3、每天的第一件事:群员“醒脑”!


作为管理员,每天早上要在群里发一个叫醒红包。


 因为很多人一大早起来,如果在群里看到一个红包会非常开心!


哪怕只抢到1分钱,她也会觉得今天大吉大利,一起来就抢到红包。


 所以,你可以在早上7点、8点、9点发都可以,也是叫醒大家起床。


用红包,给大家留下的印象就非常好。


第一、群友会觉得你非常坚持,能坚持的人品质都一流,值得信任!

第二、他们一直拿你的红包,就会有什么好事也会想起你。


尤其,是当他们想要买和你相近的产品时,一定第一时间会找到你。


因为,每天都被你催眠,无形中建立了一个强大的条件反射,培养了大家的习惯。


 让大家打开微信,第一时间,就先想到你的红包!


让你成为生活的一部分!所以,一但你学会了社群运营,再结合红包营销,你的营销效果将大大提高。(注:但要注意一点,要踢出群内自动抢红包软件的人!)


这招的威力将会非常大!这也是微信的口号:微信,就是一种生活方式!


 4、发广告者,严格按群规处理!


经常发布一下群规则,至少每周要发一次,提醒大家,也提醒新进来的家人。


群规则其实很简单,但我知道很多人想要模板,这里有个简单模板,给你选用:


 本群群规:


   1、禁止发广告,违者第一次警告,第二次直接踢出!

   2、欢迎在群里分享干货,贡献价值。

   3、欢迎你每天在群里发个小红包,让大家记住你!

   4、当群友有问题提出,你可第一时间回应与帮忙,让大家记着你的好!

    5、除了分享干货外,如果有好玩、有趣的也记得分享到群里。


    6、记住:交朋友第一,因为朋友是一辈子的财富!


 所以,作为管理员,当发现有发广告的,你要第一时间按照群规处理!第一次警告,第二次踢出。


处理完要告诉大家,让大家引以为戒!


不然你悄悄把这个人踢了,其他群友还以为发广告没关系。


因为他看到群里有人在发,然后其他群友也发,这样就麻烦了。


所以,第一时间在群里警告这个发广告的朋友。


踢出时也在群里提醒下大家,这样其他群友就不敢乱发广告了!


别人怎么对你的群,是你教的!


5、有群信息:第一时间回复!


当群里有交流的时候,你要第一时间回有。


无论是有人提问,还是有人在交流。为什么呢?


因为,你作为社群的管理者,一方面你有这个职责!


另外一个比较重要的原因是:


你要做“诱惑”引导,为今后的成交做铺垫!


要成交的话,你就要多互动,带来信任,才会带来成交!


与群友互动,记住一句话,也是我经常讲的:


沟通的目的,就是为了提供价值、建立信任,引导成交!


 所以,当你在群里回应对方的时候,不是盲目的回应。


 而是带着目的去回应!你的目的很简单,就是引导成交!



所以,你干万不要老是在外面找客户。


但你自己的群,你又没做好营销,那就浪费了太多宝贵的时间!


有人说,我做了啊,我也发了消息,可没人买我的产品啊!


我想告诉你的是,听到你说这样的话,我就知道:你连成交的门都还没入!


素未谋面的话,至少要连续剌激5-10次,而且是不同的剌激方式!


你的客户才会有意向购买你的产品!或者,喜欢上你这个人。


所以,你要反思一下,自己才在群里发了几次消息?


 群友的购买热度还没有起来,你设置的诱惑,或者引导,刺激的够吗?如果都没有做好,怎么会跟你购买呢?


所以,成功都是需要一个过程,任何事情都是足够的量变,才能产生质变!


 6、群主/管理员,每天干货!


在群里,你作为社群的管理者,作为社群的老大,每天要持续的分享一段干货!怎么做呢?很简单!


你分享的可以是一段干货知识、可以是一篇文章、也可以是一段电台语音。


就是,你可以在当天或昨天发的朋友圈中,1条比较干货或软广告的圈发到群内就好!图片配上一段文字、或文字配上一个连接、或单独一段文字分享。


简单直接!只要坚持,就会量变产生质变!


那么,一般发多少个群呢?


其实,只要合适的群都可以轰炸一下,软文营销一下。


起码要发最重要的5-10个微信群!


但尽量别发太硬的广告,不然就被直接踢出来了!


当然,大家就是要大量的试错,积累失败的经验。


就算被踢出来也没什么,做销售就是做概率,你再多交换一些高质量的群即可!


多发软广告!如果有时候广告太硬怎幺办?


你就补发个小红包在里面就万事大吉了!


—旦你分享了干货和软广告后,就会勾引别人加你微信、或私信来与你沟通。


而后能成交的,你就可以进行沟通引导!


 #特别提醒#


引导成交,是需要一个过程的!


钓鱼是要有耐心的,别以为1、2 天就可以成交了!


起码得持续1-2周,甚至是1个月的时间,才会有你想要的效果!所以坚持很重要!


你每天在群里分享一段干货,就是带动群里的分享氛围。


 7、群里:要有助攻手.!


 这个方法,很多老师都不会讲到!因为,包含了一些灰色操作,就是在社群里,你要安排一个小号!


或者要安排好你的配合人员(助攻手!),很多时候可以用上的。


比如,无论是当群里有人不听话,你要说又不好说时。就可以借用这个小号,或者让助攻手,来投诉对方!


或者你在做引导成交,没人配合你的时候,你可以让助攻手来配合你。


别人一看,你在群里跟另外一个群友聊天。而这个群友,问了一大堆关于你产品的问题。


无形中,其他群友也看到这些所有的问题和解答了,也被你产品催眠了!


但大家不知道,这另外一个群友其实是你的助攻手。


当然,用这招的前提是:


你的产品确实是好广品、是你自己认同的广品!


不是骗钱、不做伤天害理的事!


因为,你要相信从歪门赚到的钱,也会让你从歪门将钱散出去。


做良心生意,为自己积攒福报!


8、解决群友最关心的100个问题!


记住,作为群主/管理员的“核心秘诀”,就是一句话:为大家贡献价值!


具体点,就是解决:群友最关心的100个问题!


这个就需要你去用心了,如果你用心思考、用心行动,你会发现有很多可以为群友做的事情!


比如,可以每周组织一次群内牛人分享!让其他人好好听,也收获价值。


这个牛人也曝光了自己,帮助了他人,宣传了自己。


比如,每个月你自己也在群里做个语音分享,分享大家你最近的一些干货!


 比如,你可以收集这个群里所有人的通讯录,收集好了共享出来!让大家彼此之间,了解对方是做什么的?


你也可以去牵线搭桥、帮对方整合资源。


记住:只要你付出,就一定会有收获!


比如,你还可以组织本群的群友各个城市的线下聚会,线下见面等等。


 其实,可以做的事情无穷无尽,核心就是:


 解决群友最关心的100个问题!


当你这样做,其实就是在不断创造价值,贡献价值!自然,最后收获也会源源不断!


因为,大家都相信你!


既然相信你,那么购买你的产品、成为你的合作方就非常简单了!因为信任,是一切成交的核心!

  联系我时,请说在微商货源网看到的,谢谢!

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